Помощь по Теле2, тарифы, вопросы

родился 26 декабря 1963 года в Москве. Свои ранние годы описывает донельзя скромно - учился в обыкновенной школе, после - пошел служить. Назначение - химические войска Советской армии. Аркадий Морейнис таки получил высшее образование, в 1984 году поступив на факультет вычислительной математики и кибернетики МГУ. В 1989 году окончил с отличием и получил «специалиста».

Первым местом работы Аркадия Морейниса стал Вычислительный центр МГУ. Здесь он числится научным сотрудником. Через некоторое время низкая зарплата и отсутствие завидных перспектив наскучили Морейнису - он покидает ВЦ. Примерно в это же время он разрывает отношения со своей женой. Следующие несколько лет Аркадий посвящает созданной им компании Macsimum. Фирма занималась торговлей «железом» и разработкой программного обеспечения для «маков» от Apple (отсюда и название компании). Но и эта деятельность скоро наскучит Аркадию. Следующий рубеж - Интернет.

Первым онлайн-проектом Аркадия Морейниса стала система электронной почты Extranet. Позже был специализированный электронный каталог «Автодром». По словам Морейниса, эти проекты постиг коммерческий провал. И только в июне 1997 года Аркадию удается запустить по-настоящему успешный проект - портал Price.Ru. Под него была основано ООО «Прайс Экспресс».

Идея Price.Ru заключается в собрании как можно большего перечня компаний, торгующих компьютерами и комплектующими, а также гаджетами и прочими техническими новшествами. Вместе с компаниями предлагается перечень их продуктов/услуг. С помощью этого сервиса пользователь Интернета 90-х и начала 21-го столетия получил возможность максимально эффективно сравнить цены на интересующий товар. В 2001 году портал был обновлен большим количеством новых функций. За время своего существования первый успешный стартап Морейниса заимел физические представительства в крупнейших городах России и столице Белоруссии. Ему было присуждено несколько значительных интернет-наград.

В июне 2008 года Аркадий Морейнис покидает пост генерального директора Price.Ru и становится директором по разработкам и развитию проектов «Рамблера». Он занимает эту должность до июня 2009 года. По всей видимости, Аркадия обуревает страсть к стартапам - уйдя с руководящего поста в «Рамблере», он создает проект «Главстарт». Это предприятие Морейниса занимается поиском интересных идей для стартапов и инвестициями в доведение их до стадии готовности к запуску. Аркадий - генеральный директор в «Главстарте».

» мы рассказываем о тех, кто формирует настоящее и будущее рынка венчурных инвестиций в России, и заодно поздравляем ее героев с днем рождения.

В рамках «Главстарт» Аркадий Морейнис устраивал мероприятия Startup Weekend в разных городах России, которые собирали до тысячи человек. В результате инвестор лично профинансировал 12 проектов. Кроме того, Морейнис каждую неделю проводит встречи с предпринимателями в коворкинге «Хорошая республика».

В 2014 году Аркадий Морейнис сделал успешный выход . Сервис поиска попутчиков «Подорожники», который поднял единственный раунд - от «Главстарта», приобрела международная компания BlaBlaCar.

Также в этом году Аркадий Морейнис, позиционирующий деятельность «Главстарта», как «Темную сторону» венчурного рынка, запустил «антиакселератор для антистартапов». «Антистартап. Новая надежда» представляет собой платный онлайн-курс для предпринимателей, сопровождаемый вебинарами и встречами в «Хорошей республике».

Этой осенью провел курс предпринимательства для девятиклассников в частном лицее Санкт-Петербурга, а также периодически читает лекции в университетах - в МГУ и МГТУ им. Баумана, например.

Цитаты

Если себя не получается мотивировать, то не нужно соваться и заниматься не своим делом, ты не предприниматель. Предпринимателю не надо себя мотивировать, у него и так есть «шило в заднице».

(Из интервью Hungry Shark)

Почему у нас нет поколения предпринимателей? Entrepreneurs, а не wannapreneurs. Предпринимателей, а не «хочу-им-быть». Отвечать на этот вопрос, как и на вопрос «Почему у нас ссут в подъездах?», надо с 1917 года. Ну так вот получилось. Что теперь - ждать еще лет 200, пока на костях и перегное сегодняшнего поколения вырастет новое, уже впитавшее в кровь смысл и культуру предпринимательства?

Основатель «Антиакселератора» Аркадий Морейнис написал для ЦП колонку об отсутствии в России культуры предпринимательства, о ближайшем будущем стартапов и о том, почему инвестор ничего никому не должен.

А с какого перепугу вы решили, что я должен что-то делать бесплатно?

То, что у нас исчезающе малое количество новых хороших проектов, понятно всем. Ну, наверное, кроме самих авторов этих проектов, убежденных в уникальности своих идей. Чуваки, елы-палы, когда я слышу первыми словами «уникальная идея», «аналогов нет» - моя рука сразу тянется к спусковому крючку револьвера.

Когда я слышу про то, что «проект уже работает в Америке, поэтому я сейчас запилю такой же сайт и все полетит» - начинает тошнить.

Когда говорят, что «у нас проект готов, осталось только понять, как привлекать аудиторию» - резко начинает болеть голова.

Когда рассказывают про то, что «есть идея, но для того, чтобы сделать хоть что-то, мне нужны программисты и маркетологи» - тупо ноют зубы.

Но с другой стороны, чего мы все вас ругаем?

Мы же вам ничего не рассказывали и не объясняли про то, как надо начинать проектировать, тестировать и строить бизнес. Самые первые шаги - самые важные. Именно на этом этапе умирает 99% проектов. Именно поэтому еще 99% из выживших 1% начинают зарабатывать деньги и... застревают на нем, потому что наткнулись на родовые проблемы, заложенные в самом начале бизнеса.

Мы говорим вам - приходите к нам с подготовленными проектами, выслушиваем вас и рекомендуем эзоповым языком «убиться об стену». Потом на весь Facebook опять сетуем на то, что «хороших проектов в России нет».

Почему у нас нет поколения предпринимателей? Entrepreneurs, а не wannapreneurs. Предпринимателей, а не «хочу-им-быть». Отвечать на этот вопрос, как и на вопрос «почему у нас ссут в подъездах?», надо с 1917 года. Ну так вот получилось. Что теперь - ждать еще лет 200, пока на костях и перегное сегодняшнего поколения вырастет новое, уже впитавшее в кровь смысл и культуру предпринимательства?

Брать вас в акселератор? Забирая долю в проекте и давая вам деньги? Офигеть. На самом деле, в этом акселераторе мы будем вас учить и выправлять мозги. После этого вы новыми глазами посмотрите на себя и свой проект, попробуете заставить его взлететь и, скорее всего, бросите за бесперспективностью.

За это мы не только ничего не получим - доля в брошенном проекте не стоит ничего, - а еще и заплатим вам на несколько месяцев жизни и проведение лабораторных маркетинговых опытов. То есть, на выходе мы увидим часть людей, прокачанных профессионально и с новым взглядом на жизнь. За это заплатим мы. И не получим ничего взамен.

Хьюстон, у нас проблема. Даже две проблемы

Первая проблема. Уровень стартапов низкий, потому что низкий уровень предпринимательского знания, понимания, подготовки. Надо сначала отправить вас в ПТУ, дать основы, а потому уже выслушивать ваш проект в качестве дипломной работы. И именно в ПТУ, никакой MBA здесь не поможет. Много вы видели «магистров делового администрирования» среди успешных основателей стартапов? В ПТУ, однозначно!

Вторая проблема. За свое образование вы должны платить сами. Не хотите платить? Хороший фильтр для того, чтобы отсеять нахлебников, которые почему-то решили, что их «должны поддерживать». Чтобы проехаться на инвестиционном лифте, комфортно нажимая кнопки, вместо того, чтобы брести по дороге, идущей к храму в гору. Нафиг. Хотите учиться - платите.

И, черт побери, как я хочу увидеть больше проектов, в которые деньги можно «инвестировать», а не «пролюбливать». Есть гипотеза: если я сначала вас научу, а потом вы станете соответствующим образом выбирать идеи, продумывать бизнес-модель и, наконец, понять, что «продукт - это не то, что ты делаешь, а то, что ты продаешь» - то проекты будут лучше.

Вот с такими мыслями я и запустил свой курс про антистартапы . Услышал ряд возгласов от стартаперов: «Морейнис начал брать деньги за курсы, а-а-а, вот ведь мелочный какой». Вот хочу сразу ответить тем, кто с какого-то перепугу решил, что кто-то должен учить вас бесплатно - идите лесом. Процесс подготовки курса, программная платформа, съемки, мое время и время команды платформы на общение с вами в процессе курса - стоят денег, так что за это надо платить. Почему за это должен платить я?

И это я еще мало беру. Ровно потому, что меня интересуют проекты, которые получатся на выходе. После выпуска из ПТУ. В качестве той самой дипломной работы. Вот это, блин, интересно. Потому что пора начинать инвестировать в проекты, а не в людей.

И бонус-трек для тех, кто еще не сорвался на этом месте и не начал троллить в комментах.

Пока все в шоке

1. Начинать новый бизнес в это время - решение, близкое к сумасшествию.

2. Но, как ни парадоксально, по уровню рисков оно не принципиально отличается от состояния «сидеть на попе ровно», так как перспективы людей, даже имеющих сейчас нормальную работу и зарплату, очень непонятны. Перспективы эти полностью зависят от того, выстоят ли их компании в это смутное время. Что не факт. Найти новую работу с приличными условиями в случае проблем на старом месте будет о-о-очень сложно.

3. Таких сумасшедших будет меньше, чем в жирные годы . Новых проектов будет меньше, конкуренция между ними - меньше. Взрослые компании, работающие на целевых рынках, не будут вкладываться в развитие, их главная задача будет - обороняться, выстоять и удержаться. У нового проекта появляется шанс просочиться на целевой рынок через дырку в заборе обороны, ловить мышей никто особо не будет.

4. Игроки, живущие за счет инвестиционных вливаний , вынуждены будут начать считать деньги, так как новых раундов в ближайшие время дождаться станет, мягко говоря, трудно. Они будут вынуждены снизить накал демпинга, за счет которого они в последнее время и развивались. Это приведет к тому, что больше компаний на целевых рынках будут играть по общерыночным условиям, пытаясь зарабатывать, а не просто вкладывая деньги в убыточный рост. Как ни удивительно, но это дает шанс маленьким компаниям с маленькими костами и большей свободой и быстротой в принятии решений. Шанс начать привлекать целевую аудиторию за окупаемые деньги.

5. Начинать новый проект в расчете на инвестиции будет невозможно. Денег под идею давать не станет никто. Расчитывать можно будет только на себя и на свое умение своими силами создать продукт, привлечь клиентов и на них заработать.

6. От того, что вы опустите руки или зароете голову в песок , ничего не изменится. Гарантий на успех нет. Шанс есть всегда.

Руководитель «Главстарта» Аркадий Морейнис открывает весной венчурный фонд объемом в $5 млн. Фонд инвестирует в течение года в 10 - 15 новых проектов. Об этом предприниматель рассказал в интервью UNOVA.

Каковы критерии вашего инвестиционного фокуса?

Во-первых, здравая идея (бизнес модель +инвестиционная привлекательность). Во-вторых, команда/лидер проекта. Он должен обладать компетенцией для решения одной из ключевых задач компании: технологической, маркетинговой, продажи или (что бывает редко) организаторской. В-третьих, время (компания должна достигнуть инвестиционной привлекательности) за 6-12 месяцев. В-четвертых, деньги: до $100 тыс в проект.

Какова бизнес-модель самого «Главстарта»?

На начальном этапе мы выдаем деньги заранее обговоренными траншами на определенный срок. Взамен мы получаем долю в проектах. Но наша цель – не держать проект, а довести его до следующего этапа финансирования. По дороге я имею возможность продать часть доли: например частному инвестору (человеку не с рынка). Частных инвесторов много, и у них есть свободные деньги. Причина их низкой инвестиционной активности – отсутствие экспертизы. Я могут им указать на понятные проекты и проверенных людей. Продажа доли инвесторам поможет мне окупать собственные вложения в проекты.

Вторая часть доли доводиться до этапа венчурного инвестирования. Это позволит обеспечивать операционную безубыточность фабрики, и мне принесет удовольствие: все-таки я работаю со стартапами, а не продаю коробки с кофе.

Сколько проектов вы сможете еще проинвестировать?

Моя глобальная цель – это 30-50 проектов в год. Понятно, что уже довольно скоро мне понадобятся чужие деньги. Скорее всего, уже весной я буду поднимать фонд. Считаю, что сейчас самое время, потому что постепенно появляются проекты. Также я аккумулирую пул частных инвесторов. И, наконец, приглашаю венчурных инвесторов смотреть на мои проекты.

Расскажите о вашей менторской системе.

Мы первые, кто создал такой институт в России. Сейчас у нас уже 40 менторов-экспертов. И на каждом новом мероприятии к нам присоединяются все новые люди. Правило для всех одно – это правило «бойцовского клуба». Поработай с проектами, набери определенное количество положительных откликов, и welcome к нам в команду.

Чем ментор отличается от бизнес-консультанта?

Функционально ничем. Но бизнес-консультант – обычно болтун, который продает заученные бизнес-схемы за твои же деньги. Ментор – участник проекта и заинтересован в его успехе. Бизнес-консультант работает за деньги. Ментору деньги не платят: он получает долю. Работа ментора – делать бизнес, он сам участник рынка. У него есть опыт ведения бизнеса.

У вас был опыт работы и инвестором, и топ-менеджером. Что вам ближе?

Конечно, свое дело. Бизнесом я занимаюсь с 1991, топ-менеджером в Рамблере работал около 1,5 лет. Почему я ушел из Рамблера: мы не договорились о доле, я хотел быть участников проекта и быть в нем заинтересованным. Я не топ-менеджер.

Полная версия интервью на сайте

В конце июля на TechCrunch вышла статья журналиста Квинтона Уолла о «революции» в мире мобильных приложений. По мнению автора, наступает эпоха «свободных рук», которую принесет с собой «интернет вещей». Интересный комментарий к статье опубликовал на своей странице в Facebook известный российский предприниматель и инвестор Аркадий Морейнис. «МакРадар» связался с Аркадием и обсудил, что же на самом деле ждет мобильные приложения в будущем.

Правда ли, что ваш первый бизнес был связан с поставками и разработкой ПО для компьютеров Apple?

Да, я занимался разработками под Mac. С этого я начинал свою трудовую деятельность. Во-первых, по контракту с Apple я руководил локализацией первой русскоязычной операционной системы Mac. Это была версия, если я не ошибаюсь, Mac System 6.0.7 (Привычное название Mac OS X появилось в 2001 году. - Прим. ред. ). И после этого мы еще в течение нескольких лет переводили документацию для компьютеров Apple. Во-вторых, я занимался программированием, и так получилось, что одна из программ какими-то странными путями попала в США, и одна из американских компаний купила у меня эту программу. Она называлась Talker и передавала голос по локальной сети. На вырученные деньги я создал компанию Macsimum, которая занималась разработкой ПО для Mac и продажей техники Apple в России. Именно на нашем стенде на одной из выставок Comtek появился слоган, который я придумал: «Хорошую вещь „писюком“ не назовут».

А почему перестали заниматься продажами техники Apple?

Ну, дилерский бизнес в стиле box moving оказался не для меня. А что касается разработки ПО, в то время не было еще такого количества компьютеров Mac, чтобы на это можно было прожить. К тому же был период, когда мне пришлось вернуться на PC, потому что компьютеры Mac стали слишком медленными, слишком дорогими и тупо проигрывали PC. Но когда Джобс вернулся в Apple (1997 г. - Прим. ред. ), то все изменилось. Я вернулся на Mac, когда в 2006 году появился черный MacBook.

И после этого появилась знаменитая «лемма Морейниса» об однонаправленности перехода с PC на Mac?

Она появилась давно, мой временный переход на PC и обратно - это доказательство того, что, хоть и в долговременной перспективе, она работает. Если вы читали книгу Евгения Бутмана «Ритейл от первого лица» (Евгений Бутман - основатель компании Re:Store. - Прим. ред. ), то как раз в первой главе он упоминает эту лемму: «С PC на Mac переходят многие, обратно - никто».

Поводом для нашей беседы стала статья в TechCrunch , где автор Квинтон Уолл поднял интересную тему «смерти» мобильных приложений в том виде, к которому мы все привыкли. Как бы вы прокомментировали это утверждение?

На самом деле в последние 5–7 лет индустрия приложений только появилась. Это был этап революции, когда люди связывали свои надежды именно с форматом мобильных приложений. Многие думали, что достаточно сделать крутое мобильное приложение и победить. И поэтому речь идет, скорее всего, о том, что вот эта эйфория и революционность уже «притухли» и мы возвращаемся к истокам. А истоки таковы, что дело не в мобильном приложении как таковом, дело в сервисе, который ты продвигаешь. И в этом смысле мобильное приложение — один из каналов использования этого сервиса.

Но все утверждают, что мобайл в ближайшие годы победит. Что вы думаете по поводу популярной идеи mobile first?

Давайте все разложим по полочкам. Во-первых, mobile — это не только и не столько мобильные приложения. Это, вообще говоря, использование сервисов с мобильных устройств. Например, через мобильный браузер. И это вполне себе обычный паттерн. Есть некая иллюзия, что если ты ориентируешься на мобильных юзеров, то тебе обязательно надо делать мобильное приложение. Это не всегда так, потому что подавляющее число мобильных юзеров используют 3–5 мобильных приложений на постоянной основе. Это означает, что если вы хотите чего-то достичь своим приложением, то вам надо суметь попасть на первый экран смартфона. Среди миллиона приложений в App Store реально используются около 1%.

Во-вторых, действительно, люди стали часто и много использовать мобильные телефоны для доступа к сервисам. Это явно заметно. Паттерн у таких людей довольно специфический — это как онанизмом заниматься. Вот им руки девать некуда в пробках, в очередях, в разговорах - и они все время что-то делают в мобильнике. На самом деле они ничего содержательного не делают, браузят Facebook, Instagram. Это тоже надо учитывать.

На darkside.vc вы пишете, что готовы как инвестор вкладываться в мобильные приложения, но возникает вопрос: в какие приложения, с учетом того, что мы как раз сейчас обсуждаем тему их «смерти»?

Здесь у вас путаница в понятиях. Суть не в формате одного из каналов общения с потребителями. В первую очередь человек должен придумать сервис как продукт. Который, как он считает, нужен людям, и они будут за него платить. А как продукт будет доставляться людям — через мобильное приложение, сайт или даже call-центр — это уже инструментарий. Никогда не надо ставить телегу впереди лошади. Заниматься только мобильным приложением имеет смысл с играми, но там своя специфика.

Как изменились за последние годы стартаперы в области приложений? Они по-прежнему думают, что достаточно выпустить крутое приложение - и весь мир у них в кармане?

Я вспоминаю принцип неопределенности Гейзенберга, который гласит, что инструмент наблюдения влияет на результат. Если раньше я сам приходил к стартаперам, то есть проводил мероприятия, создавал стартап-конвенты, приглашал экспертов, то сейчас я работаю по-другому. Я говорю им, что не надо высылать мне на почту бизнес-планы, экселевские таблички и так далее. Если вам хочется что-то мне рассказать, то приходите ко мне во вторник в коворкинг «Хорошая республика» и глаза в глаза расскажите о том, что вы хотите делать. Как ни смешно, это офигенный фильтр, который отсекает большое количество людей из категории «у меня есть крутая идея для нового приложения». Многие из них относятся к ленивым людям, которым неохота никуда идти, им проще сидеть и ждать волшебника на голубом вертолете, который прилетит и даст им инвестиции. Этот фильтр отсек категорию ленивых людей и стал привлекать, скажем так, людей более прагматичных.

Многие считают, что появление устройств типа Apple Watch знаменует собой новую эпоху носимых гаджетов. Но подход к приложениям для них — старый. Что вы думаете по этому поводу?

Apple Watch — это не первые «умные» часы, которые появились на рынке. В этом смысле подход старый, так как это не iPhone, который появился в 2007 году в новом форм-факторе, с App Store и так далее. Не знаю, насколько это перспективно. Я лично два раза заставлял себя использовать «умные» часы. Это было мучительно. Через неделю я их откладывал. Я пока не вижу в них «киллер-фичу», которая бы изменила мир. Обычно новое приходит оттуда, откуда не ждешь. Ну кто в начале 2000-х годов мог знать, что появится Facebook, в котором сейчас уже свыше миллиарда людей? В этом смысле история с носимыми гаджетами точно такая же. На 99,99% «киллер-фича» будет такой, о которой мы сейчас не подозреваем.

А «интернет вещей», с моей точки зрения, - это не внедрение интернета в каждый «утюг», а наполнение смыслами реальной жизни людей. Как раз в статье говорится об этом, что дело не в мобильных приложениях, а в наличии сервисов, которые удовлетворяют твои потребности.

Недавно BMW анонсировала систему, которая позволит автомобилю предугадывать переключение светофора. Это как пример «интернета вещей», который будет помогать в реальной жизни.

Пример интересный, но это скорее развитие технологий, которые задумывались уже давно. В свое время была научно-познавательная книжная серия «Эврика». И одна из книг называлась «Мне нужен автомобиль». И там как раз конструктор автомобиля рассказывал о том, что ждет автомобиль в будущем. Это книжка 1967 года. И я как сейчас помню историю о том, что автомобиль будущего будет предугадывать переключение светофоров, притормаживая или, наоборот, ускоряясь. Вот, условно говоря, технологии только сейчас позволили внедрить такую систему, потому что возникла реальная потребность.

И последний вопрос. Вы, как опытный предприниматель и инвестор, какие бы дали советы разработчикам приложений?

Совет номер один — забыть, что вы разработчик мобильных приложений. Второе — то, что вы хотите делать, должно быть связано с реальными потребностями людей, с тем, что они уже хотят или могут захотеть от нового сервиса. Третье — проверить, есть ли у людей действительно потребность в вашем сервисе. Четвертое — выяснить, готовы ли они платить за ваш сервис. И уже затем последний вопрос — а нужно ли для этого делать мобильное приложение? Вот и все.